我的 App 不做訂閱制——「用多少付多少」的時間包

一個人做 Hiroi（拾い）這半年，在定價上想最久的一件事，就是要不要訂閱制。最後的答案是：這個 App 不做訂閱制。第一個小時免費，之後是「用多少付多少」的時間包（¥600 起），只扣掉你真正用掉的秒數，而且買到的時間永不失效。

對獨立開發者來說，定期收費其實是最合理的營收模式——每月收入可預期、生意穩定，是安全牌。以下老實說說我為什麼還是放棄了它。無論你是正在比價的使用者，還是正在煩惱定價的獨立開發者，希望都能有點參考。

訂閱疲勞，已經是切身感受

先講我自己作為使用者的感覺：訂閱太多了。

影音、音樂、雲端空間、筆記，連天氣 App 都月費。單看一項只是幾十塊，但列在帳單上一長排，「每個月的帳單越長越讓人喘不過氣」。沒怎麼用的月份照樣扣款，忘了取消就一直默默付下去。這種慢慢累積的負擔感——訂閱疲勞——我實在不想用自己的 App 再給人添上一筆。

語言或翻譯工具更是如此，一定有「這個月幾乎沒用到」的時候。偏偏在那種月份收到帳單，那一點點的過意不去，會悄悄地把人對 App 的印象磨壞。這種東西，我不想親手做出來。

還有這個工具本身的性質：會議是有起伏的。

有些週跟海外團隊開不完的會，有些月份全是內部會議、一句英文都用不到。出差前後密集用一陣，接著空好幾週——它就是這樣被使用的。對這種用量不固定的東西每月收固定費用，怎麼想都對不上。

用量會浮動，價格就該跟著浮動。用得多的月份多付一點，沒用的月份是零。用量計費——用多少付多少——對這類工具誠實得多。就像水電，開多少水龍頭付多少錢；面對會議這種不定期的對象，這才合拍。

於是就做成了時間包：先預付買下時間，實際跑翻譯用掉幾秒就扣幾秒，不用就不會少。

這裡我刻意做了一個少見的決定：買到的時間，永不失效。

很多「點數制」App 會給你買的額度上鎖——幾個月就到期、跨月不能結轉，本質上是換了件外衣的訂閱制。但會過期的餘額，最後只會生出另一種壓力：「不用掉就虧了」。那跟訂閱疲勞其實是同一種焦慮，只是換了個樣子。

所以我拿掉了期限。半年後真的來了一批會議，你先前買的時間就原封不動還在，沒有任何理由要趕著用完。這不只是一個規格，而是我想表達的態度：照你自己的步調就好。買斷制那種「買了就是你的」的安心，我想把它帶進消耗型的餘額裡。

只寫漂亮話並不公平，所以也講講背面。

不做訂閱，等於放棄每月自動進帳的營收（MRR）。生意變得很難預測，拿去給人看也是條很弱的曲線。對一個靠積蓄硬撐的獨立開發者來說，定期收費其實才是比較安全的路。

我還是選了用量計費、不設失效，是因為我想把那份差額換成「信任」。沒用到就不收費、買的時間不會消失——我相信這些小小的安心累積起來，才是讓人長期留下來的理由。短期的好預測，對上長期的信任；如果一個人做只能二選一，現在的我選後者。這是我決定自己扛下的取捨。

（這種「用減法來選」的感覺，和砍掉我花最多時間的功能、翻譯免費之後還留下什麼其實是一脈相承的。）

補充一個技術細節。iOS 的消耗型內購沒有「還原購買」，放著不管，換手機或重裝就會讓餘額消失——這絕對不行，所以餘額會綁定你的 Apple 帳號、在伺服器端也留一份。換新 iPhone、重新安裝，買到的時間都會回來。既然說了永不失效，這一點就是無論如何都得守住的承諾。

總結一下：Hiroi 沒有訂閱制。第一個小時免費，之後是 ¥600 起的時間包，只按你用掉的秒數扣，而且永不失效。不錄音，逐字稿和學習卡組都只留在手機裡。用多少算多少，照你的步調。

對獨立開發者而言，讓 App 不做訂閱制或許真的是繞遠路。但如果它能把使用者面對價格時的那份過意不去降到零，這段遠路就有意義——這是我目前的答案。

有興趣的話，歡迎看看 hiroi.app。我也會在 X（@hiroi_app）零零星星寫這些幕後。

願你付出的每一段時間，都真正屬於你。